工业机械设备获客：单条询盘成本降至 ¥58

项目简介

针对B2B长决策周期特点，搭建询盘漏斗+再营销，将单条有效询盘成本从 ¥180 降至 ¥58。

项目背景

客户是一家专注于3C电子配件的外贸企业，主要通过独立站面向欧美市场销售。在合作前，客户自行投放谷歌搜索广告，但受限于对Google Ads机制的理解，存在关键词偏泛、转化成本高、ROI不稳定等问题。

解决方案

1. 账户结构重构：重新梳理产品线与关键词分层，按核心词/长尾词/竞品词分计划投放
2. 受众定向优化：结合再营销列表与相似受众，提升高价值用户触达
3. 广告文案A/B测试：每周迭代文案，CTR提升42%
4. 落地页优化：配合客户重构落地页，加载速度优化至2秒内

成效

经过3个月持续优化，广告效果显著提升，客户决定扩大投放规模并新增产品线。